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从“思路、策略、理念”优化地板销售渠道

发布日期:2012-08-22 浏览次数:1323

 

  渠道建设是企业营销过程中的关键环节,是企业将产品推向市场的必经之路。目前,我国地板市场竞争日趋激烈,企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。
  地板企业的销售渠道模式主要有两种:直营和加盟。对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此,招商成为了企业拓展市场的主要手段。但是,随着招商企业越来越多,招商效果反而越来越差。招商,让不少企业“很受伤”。企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢?
招商需要新思路
  招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势,所以一直以来备受企业重视。不过,随着行业的快速发展,地板品牌纷纷加大了招商力度,使得企业招商成本不断攀升。
  再加上产品同质化现象愈演愈烈,企业发现,不管是参加展会,还是刊登招商广告,得到的反馈信息越来越少,招商效果难尽人意。
  尽管招商难度加大,但由于招商事关企业的发展,每个企业仍在不遗余力地进行招商。某知名地板企业认为,创新招商思路,制定合适的招商策略是企业成功招商的关键。企业要想成功招商,还必须制定科学的招商政策。
  招商受企业各方面资源的制约,企业应根据自身实力,积极寻找新的招商突破口。有的企业为了提高招商效果,邀请影星代言品牌,希望通过名人效应,提高品牌招商效果。
   有的企业通过行业垂直门户网站招商,比如中华地板网,通过招商广告、招商专场,还有中国地板行业最大的代理商系统进行招商。
  招商需要新理念
  目前,大多数企业都围绕产品个性做文章,从社会观念里寻找产品新卖点。产品卖点成为企业招商的着力点。
  观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式。现代消费者越来越关注健康生活,为了满足消费者对健康地板的消费需求,从源头上做到环保健康,并通过人性化设计,打造健康产品。
  通过产品来诠释新理念,名正言顺地突出卖点,让消费者能够清楚地了解产品优点,并被这种新理念吸引,这是招商工作顺利进行的有力保障。
  招商需要新策略
  招商没有固定的模式,适合自身发展的就是最好的。良好的品牌口碑,将会使企业招商工作进展得非常顺利。
  例如,制定专门的招商政策,通过店面设计支持、提升经销商的销售管理水平、加大宣传力度等诸多方式来加大对经销商的扶持力度。对优秀的经销商和重点区域进行重点扶持,打造榜样经销商及样板市场。
  招商需要策略,事先做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。
  重视渠道维护
  很多地板企业在开拓新市场时,往往忽略了对已有销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个环节,企业必须管理好、维护好。
  企业应加强与经销商之间的交流,减少销售网点中可能出现的错误,并根据经销商的反馈意见,改进和完善企业的生产、服务和推广等。
  地板企业拓展渠道的同时,不能忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去拓展更大的市场空间。

 

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